Mejora tus habilidades de negociación y comercialización para generar mayor valor al producto final

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OBJETIVO

El propósito de este programa es elevar la posición que actualmente tiene la comercialización de Carne de Cerdo, así como desarrollar las habilidades de negociación con visión estratégica, para generar mayor valor en la industria de la carne de cerdo .

El propósito de este programa es elevar la posición que actualmente tiene la comercialización de Carne de Cerdo, así como desarrollar las habilidades de negociación con visión estratégica, para generar mayor valor en la industria de la carne de cerdo .

BENEFICIOS

Tener una visión integral para reposicionar la venta de la carne de cerdo

Desarrollar competencias de liderazgo y negociación en los participantes

Desarrollar un enfoque ganar ganar

Desarrollar una visión para identificar y gestionar riesgos

MÓDULO 1

Estrategias de
Posicionamiento de la Carne
de Cerdo

Duración 16 hrs

2 Sesiones

24 y 25 de abril

8:00 a 17:00

OBJETIVO

Identificar con base en información nutrimental y hábitos de consumo, la forma en que se puede elevar el posicionamiento de la Carne de Cerdo

TEMARIO

• Situación actual en México
• Datos nutrimentales
• Aspectos socioculturales en México y el mundo
• Retos en el mercado mexicano
• Desarrollo de estrategia de Reposicionamiento
• Inhibidores e impulsores
• Definición de estrategias para la compra y negociación

OBJETIVO

Desarrollar en el participante habilidades de liderazgo para llevar a cabo una negociación efectiva y asertiva, conociendo las características de personalidad propias y de su adversario, utilizando valores y principios éticos.

TEMARIO

• El líder como persona
• Autoliderazgo
• Importancia de la actitud hacia los desacuerdos y conflictos
• Diferencias individuales
• ¿Cómo se solucionan lo conflictos?
• Enfoques básicos de la negociación.
• Propósito
• Escucha activa
• Compromiso
• Ética en las negociaciones

MÓDULO 2

Liderazgo para la Negociación

Duración 16 hrs

2 Sesiones

15 y 16 de mayo

8:00 a 17:00

OBJETIVO

Sentar las bases para que le participante tenga una visión global sobre la importancia estratégica que tienen las Finanzas a fin de impulsar una cultura financiera.
Obtener los conocimientos necesarios para entender como funciona una empresa en sus finanzas y cómo evaluar la rentabilidad de un proyecto.

TEMARIO

• Introducción
• Entendiendo los estados financieros básicos
• Entendiendo el Balance
• General, Estado de Resultados
• Indicadores de eficiencia y operación
• Tópicos Financieros de Interés
    • Descuentos por pronto pago, definición de Comodity uso de Futuros, Forwards y Coberturas
• Introducción a la Valuación de Proyectos de Inversión
    • Valor del dinero en el tiempo, Interés Simple, Interés compuesto VPN y TIR, Tablas de Amortización

MÓDULO 3

Toma de decisiones con
visión financiera

Duración 16 hrs

2 Sesiones

5 y 6 de junio

8:00 a 17:00

MÓDULO 4

Toma de decisiones con
visión financiera

Duración 16 hrs

2 Sesiones

26 y 27 de junio

8:00 a 17:00

OBJETIVO

Contar con herramientas para llevar a cabo una negociación efectiva, así como prevenir y manejar el conflicto. Aplicar eficientemente la metodología de planeación y ejecución de negociaciones distributivas e integrativas, con un enfoque ganar ganar

TEMARIO

• Bases de la negociación
• Planeación de la negociación
• Negociación distributiva
• Negociación integrativa
• Bases del conflicto
• Sistema de prevención del conflicto causado por ejecución de procesos de trabajo
• Sistema de prevención del conflicto causado por diseño de procesos de trabajo

MÓDULO 5

Suministro y gestión de
riesgos

Duración 16 hrs

2 Sesiones

17 y 18 de julio

8:00 a 17:00

OBJETIVO

Analizar cómo desarrollar estrategias de suministro en tipos de compras.
Contar con elementos para gestionar en forma efectiva los riesgos que afectan el sector.

TEMARIO

• Análisis del entorno en el proceso de compra.
• Análisis de procesos de negocio
• Estrategias de suministro
• Evaluación de riesgos
• Riesgos Financieros
• Control interno

MÓDULO 6

Posicionamiento basado en el
servicio

Duración 16 hrs

2 Sesiones

7 y 8 de agosto

8:00 a 17:00

OBJETIVO

El participante identificará las causas impulsoras de un gran servicio a cliente, por medio del uso de herramientas de análisis y diseño de experiencias que son prácticas exitosas a nivel global, construyendo un enfoque centrado en el cliente y una organización abierta a la queja que le permita mejorar la implementación de la estrategia comercial.

TEMARIO

• Revalorando al cliente
• Curstomer Experience
• Journey Map
• Puntos de Contacto
• Momentos de la Verdad
• Iniciativas de Mejora en el
• Servicio
• Una queja es un Regalo
• Ventas estratégicas

COSTO 

Fundación ANETIF

Insurgentes Sur 950 Piso 5
Col. Insurgentes San Borja

C.P. 03100, CDMX

Tel. (55) 5659-8610

Horario de atención:

Lunes a Viernes  9:00am a 6:00pm

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