Mejora tus habilidades de negociación y comercialización para generar mayor valor al producto final
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Bootcamp
Innovación
22 y 23 de mayo
MÓDULO 1
Estrategias de Posicionamiento de la Carne de Cerdo
Sesiones en vivo vía ZOOM
2 Sesiones
De 9:00 a 11:30
1 sesión de 16:00 a 18:30*
*en un mismo día se contactarán dos veces, por la mañana y por la tarde
05 y 06 de junio
OBJETIVO
Identificar con base en información nutrimental y hábitos de consumo, la forma en que se puede elevar el posicionamiento de la Carne de Cerdo
TEMARIO
• Situación actual en México
• Datos nutrimentales
• Aspectos socioculturales en México y el mundo
• Retos en el mercado mexicano
• Desarrollo de estrategia de Reposicionamiento
• Inhibidores e impulsores
• Definición de estrategias para la compra y negociación
OBJETIVO
Desarrollar en el participante habilidades de liderazgo para llevar a cabo una negociación efectiva y asertiva, conociendo las características de personalidad propias y de su adversario, utilizando valores y principios éticos.
TEMARIO
• El líder como persona
• Autoliderazgo
• Importancia de la actitud hacia los desacuerdos y conflictos
• Diferencias individuales
• ¿Cómo se solucionan lo conflictos?
• Enfoques básicos de la negociación.
• Propósito
• Escucha activa
• Compromiso
• Ética en las negociaciones
MÓDULO 2
Toma de decisiones con visión financiera
Sesiones en vivo vía ZOOM
2 Sesiones
De 9:00 a 11:30
1 sesión de 16:00 a 18:30*
*en un mismo día se contactarán dos veces, por la mañana y por la tarde
19 y 20 de junio
OBJETIVO
Sentar las bases para que le participante tenga una visión global sobre la importancia estratégica que tienen las Finanzas a fin de impulsar una cultura financiera.
Obtener los conocimientos necesarios para entender como funciona una empresa en sus finanzas y cómo evaluar la rentabilidad de un proyecto.
TEMARIO
• Introducción
• Entendiendo los estados financieros básicos
• Entendiendo el Balance
• General, Estado de Resultados
• Indicadores de eficiencia y operación
• Tópicos Financieros de Interés
• Descuentos por pronto pago, definición de Comodity uso de Futuros, Forwards y Coberturas
• Introducción a la Valuación de Proyectos de Inversión
• Valor del dinero en el tiempo, Interés Simple, Interés compuesto VPN y TIR, Tablas de Amortización
MÓDULO 3
Posicionamiento basado en el servicio y generación de valor
Sesiones en vivo vía ZOOM
2 Sesiones
De 9:00 a 11:30
1 sesión de 16:00 a 18:30*
*en un mismo día se contactarán dos veces, por la mañana y por la tarde
03 y 04 de julio
MÓDULO 4
Liderazgo para la Negociación
Sesiones en vivo vía ZOOM
2 Sesiones
De 9:00 a 11:30
1 sesión de 16:00 a 18:30*
*en un mismo día se contactarán dos veces, por la mañana y por la tarde
17 y 18 de julio
OBJETIVO
Contar con herramientas para llevar a cabo una negociación efectiva, así como prevenir y manejar el conflicto. Aplicar eficientemente la metodología de planeación y ejecución de negociaciones distributivas e integrativas, con un enfoque ganar ganar
TEMARIO
• Bases de la negociación
• Planeación de la negociación
• Negociación distributiva
• Negociación integrativa
• Bases del conflicto
• Sistema de prevención del conflicto causado por ejecución de procesos de trabajo
• Sistema de prevención del conflicto causado por diseño de procesos de trabajo
MÓDULO 5
Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica
Sesiones en vivo vía ZOOM
2 Sesiones
De 9:00 a 11:30
1 sesión de 16:00 a 18:30*
*en un mismo día se contactarán dos veces, por la mañana y por la tarde
31jul y 01 de agos
OBJETIVO
Analizar cómo desarrollar estrategias de suministro en tipos de compras.
Contar con elementos para gestionar en forma efectiva los riesgos que afectan el sector.
TEMARIO
• Análisis del entorno en el proceso de compra.
• Análisis de procesos de negocio
• Estrategias de suministro
• Evaluación de riesgos
• Riesgos Financieros
• Control interno
Seguimiento
Intra Emprendimiento
14 y 15 de agosto
MÓDULO 6
Suministro y gestión de riesgos
Sesiones en vivo vía ZOOM
2 Sesiones
De 9:00 a 11:30
1 sesión de 16:00 a 18:30*
*en un mismo día se contactarán dos veces, por la mañana y por la tarde
28 y 29 de agosto
OBJETIVO
El participante identificará las causas impulsoras de un gran servicio a cliente, por medio del uso de herramientas de análisis y diseño de experiencias que son prácticas exitosas a nivel global, construyendo un enfoque centrado en el cliente y una organización abierta a la queja que le permita mejorar la implementación de la estrategia comercial.
TEMARIO
• Revalorando al cliente
• Curstomer Experience
• Journey Map
• Puntos de Contacto
• Momentos de la Verdad
• Iniciativas de Mejora en el
• Servicio
• Una queja es un Regalo
• Ventas estratégicas
Proyectos
Cierre y presentaciones